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全民定制!成品家具向全屋定制家具的4個轉型

2019-06-26

很多全屋定制營銷門店都是由傳統成品家具轉過來的,然而從傳統成品家具轉過來會遇到很多的難點。這些難點都會被化解的,安居客小編認為從以下4點進行改變會更容易讓全屋定制的店面經營變得更簡單。

1、經營思維和管理模式的改變。

首先就是要自上而下的改變經營思維和管理模式,成品是所見即所得,當天就可以送貨,即使有測量環節也是相對簡單。而全屋定制則凸顯私人化需求,要用設計師的設計能力去匹配它。以前沒有設計師或者設計師不專業的成品家居就會遇到第一個困難,沒有設計師。那么有了設計師則需要面對重要的設計師管理模式,設計師管理可以說是最異于成品的模式的點。思維不變即使產品變了品牌變了也沒用,全屋定制競爭的核心就是管理者的經營思維。

2、從逼單走向設計服務能力的提升。

成品家居是逼單成分占比較大,這是由于產品性質決定的。而全屋定制則比拼的是設計能力。從某種意義上來講全屋定制的“生產廠家”是在門店里,而不在工廠,因為工廠提供的只是半成品的板材。全屋定制家具還不像家裝,全屋定制店面的我們的設計能力決定了我們的核心競爭力。

3、從產品銷售走向場景銷售。

全屋定制的銷售是靠情景樣板間,但又不局限于情景樣板間。你可能會說成品也有情景樣板間啊,但是全屋定制可以通過營銷和設計軟件的操作來塑造出來客戶幸福的家庭場景。如果全屋定制缺少場景式銷售就會變成一個賣普通產品的。同樣一件商品假如被注入了情景的感情,那將能賣出來不同的價格。包括我們對客戶的講解也是基于場景模式,客戶如果理解不了產品或者服務的價值,設計師即使會做,不會講不會塑造就等于沒有做。

4、從重視銷售到重視售后的轉變。

安裝售后能力決定著全屋定制企業能否長期立于不敗之地,這也是全屋定制比較好經營的一方面。因為比拼的是多維度因素,而非單純的品牌大小、價格高低、商場所處位置好壞,這就給了很多懂營銷思路的經營者開了另一扇窗,也可以說是經營能力強的一定會快速脫穎而出。

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